图文：粉笔卖到联合国
http://www.people.com.cn/h/pic/20120803/98/14670419963431014710.jpg湖北日报讯 图为：五彩粉笔折射刘垸村的缤纷生活，图为村民将晾干的粉笔装入盒中。文/图 记者杨敬文 陈会君 通讯员丁艳红 胡珍明 陶茂车到应城市黄滩镇刘垸村，一种独特的石膏味扑面而来。放眼望去，我们仿佛走进了一个粉笔世界：好多农家的门口，摆放着一个又一个叠架，叠架上层层晾晒着赤橙黄绿蓝白紫五颜六色的粉笔。颜色不同，形状各异，圆形、方形、三棱形，令人目不暇接，眼花缭乱。80%的农户生产粉笔村党支部书记刘汉涛和几位村干部，在村委会办公室简要介绍刘垸粉笔发展史后，领着我们一路向几个大户走去。啊，原来刘垸村生产粉笔历史悠久。“早在解放前，这里就有农民开始制作粉笔，然后挑着担子到周边地区兜售。”刘汉涛说。素有“膏都盐海”之称的应城开采石膏已有400多年历史。纤维石膏储量、品位居全国之冠，被誉为“亚洲纤维石膏王国”，“王国”为粉笔的生产提供了充足原料。除此之外，该市还利用石膏开采加工建筑石膏、瓷用模型粉、食品添加剂硫酸钙、农田粉、石膏雕塑品、石膏装饰材料等数十个产品。刘垸村位于应城石膏产区。许多农民掌握了制粉笔的技术，自产自销，有的为上海、广东等地客户贴牌生产。现在，全村1000户农家，八成生产粉笔，产销量约占全国85%的市场份额。刘汉涛介绍，“起初，生产工艺非常简陋。一袋膏粉和配料，一个塑料模具，一次只能制作35根。经过几次技术革新，现在塑料模具变成了铜模具，一次能制作800根。”在一个生产作坊，技师张宏祥正在现场制作粉笔。配料、点浆、搅拌、倒模、铸型、5分钟后，一铜模粉笔就从生产模具里跳了出来，平摊到层架上晾晒。抹了一下脸上的汗珠，张宏祥说：“制作粉笔要力气，也要技巧。”生产要素向大户集中一路走，一路看，不知不觉到了一个大加工场，只见门口挂着一个牌子：“应城市飞天粉笔有限公司”。法人代表刘德林大步流星迎了过来。聊起粉笔，他笑容满面：“这里原是刘垸村小学。中小学集并到镇中心学校后，租赁下来办起粉笔公司。”刘德林是刘垸人。他说，村里做粉笔的小作坊虽多，但都属个体经营。农户们对市场行情了解不多，加上产品比较分散，价格也较低，形成不了优势。于是，他招兵买马，扩大规模，抗击市场风浪。飞天公司不算大，比起家庭经营却颇具规模了。教室用来作装笔车间和仓库，20多个晾晒架边，有几处做粉笔的工棚。工棚里，都是一男一女在生产五彩缤纷的粉笔。原来的教室里，有几个女工分散在几处熟练地分检打包 。装笔工杨艳红也是本村人，农闲时就在飞天公司打工。她一边把粉笔一组一组地装进小盒，一边回答我们的提问：“装一小盒粉笔只要半分钟。”“计件拿报酬，一天最多可赚70元钱。”“一共聘了多少工人？”刘德林回答：“一年到头都在生产，聘用工人数随订单的多少而变化。”“一年销售收入和利润是多少？”他却笑而不答。村支书忙帮他打圆场：“这是他们的商业秘密。”像飞天这样的公司，在刘垸村慢慢多了起来。村支书刘汉涛说，近几年，生产要素开始向大户集中。这些大户都办起自己的公司，在外有固定的合作伙伴和销售渠道。一些村民便放弃家庭式生产，到公司打工。夕阳产业的朝阳势头小粉笔虽然是个传统产业，但刘垸人善于创新，突破发展瓶颈，使这个夕阳产业向着朝阳产业精彩蝶变。过去的粉笔，最大的问题是擦黑板时，散落的灰尘满天飞。刘垸人通过小改小革，如今擦黑板时灰尘很少且垂直下落，被誉为环保粉笔。在书写型粉笔的基础上，应城市刘垸文华粉笔有限公司还开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种规格的粉笔。这些产品不仅环保，而且手感细腻冰滑，黑板绿板等均适用。应城粉笔生产过去一直沿用传统工艺，没有质量标准。应城市质监局组织技术力量对粉笔的尺寸、型号、书写率、抗折强度等指标作了明确规定，制定了粉笔生产标准，从而结束了应城粉笔无标生产的历史。文华公司法人代表刘大锋是从刘垸走出去的大学毕业生，在深圳工作了2年后回乡，致力于做大做强粉笔产业。与其他生产户和公司最大的不同，是他注重产品开发和市场开发。刘大锋感觉，个体经营成不了规模，传统生产打不开市场。于是在确保产品质量的前提下，致力由传统营销转向网络营销，由环保产品转向无尘产品。小小一支粉笔只卖几厘钱。刘大锋进行个性化产品开发，申请注册了文华牌商标，生产出了国际标准10克碳酸钙粉笔，出口一支可卖到1美元。他通过互联网谈生意。“每天都有来自世界各地的询单，而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片；与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉。”他说：“公司的绝大部分客户来自海外，近九成海外订单来自互联网。”“沃尔玛销售文华公司的粉笔。”这位刘垸村的“粉笔大王”说：“联合国教科文组织也是我们的客户，每年都有可观的订单。”不起眼的小小粉笔，在刘垸人手中“点石成金”。昨日，村支书刘汉涛说：“目前在全国28个省市都有刘垸粉笔的身影，并出口海外。仅去年销售量达500万箱，产值过1亿元。今年销售情况比去年好。”
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